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我与电源适配器客户的首次邂逅

开工日期:2021-04-23 来源:尊龙凯时

   我与客户认识,打样,看厂经历!


我与电源适配器客户的首次邂逅


   21世纪是互联网时代,信息爆炸时代,我们很早在2008年就使用互联网推广,用了阿里巴巴,慧聪,亚马逊,工厂网,制造网,尊龙凯时是一个积极具有立异精神公司.

 

   2014年12月12日江苏常州某研发公司,在网上找到我,通过一次电话,要了对方QQ,加了QQ,然后开始聊着,很平常像往常一样和相同了解她的需求,确定好需要12V8A电源适配器,然后她把邮箱发给我,做份电源适配器报价发给她,然后就没聊了,过了几天一直没有反应,到了下个星期一,客户要看产品PSE认证,我把PSE发给她了,并把标准规格书一并发给她,更详细了解产品,对产品更有信心,下午三点发消息过来要一个样板,我马上安排样品,我们交样制度三天,三天约准时间准时把样品快递给他,客户收到样品后,外观很满意和规格书一模一样,

 

   下一步要测试电子性能,进行输入输出负载测试,短路;,过流;,过压;,耐压3KC,漏电流<5ma,跌落测试,三天后QQ询问测试怎么样,回复还在测试中,第七天问测试中,十天十五天三十天都在测试中,客户老是这么回覆两个字测试,测试有结果告诉你,后面没有继续问,年底马上要放假,这事快被我忘了.

 

   直到过完年2015年3月04日,客户打电话过来说产品很是OK,其时我不知道她是那家公司,还问她,然后她再次介绍公司,什么时候要的样品,经过他们工程测试三个月,一百天时间连续事情老化烧机,电源连接他们产品测试,在户外下雨暴雨天气卑劣情况下使用,整整一百天,切合客户公司划定,对产品一百天功效性,可靠性,稳定性,足功率老化测试使用,客户说完就去忙了,没说交期,价格,结款方法,有没有订单下, 厥后一个星期联系两次,星期一到星期五各两次,客户反应不大,过了二十天,3月26日,客户再次打来电话,直截了当就说下个月4月5日他们会来深圳加入香港电子春季展和4月17日去广州电子展(广交会),提前和我预约.

 

    2015年4月16日来我们公司旅行看厂。没想到这是一个至心客户,实实在在有需求客户,万万没想到,运气很好, 客户4月16日来厂这段时间,我资助他们搜索机场四周酒店,提供几家情况比较好的给他,最终他选定了机场旁边怡丰商务酒店,他们要去福永,罗湖,广州,香港,我提供地铁线路图打车行程表,推荐西乡前进二路御景国际酒店,用一个小时做了一份完整行程表给到客户,客户刚开始不知道,收到这份行程表很是感动,好感倍增,他是江苏人,不熟悉深圳坐车线路住宿,省了他许多时间,犯愁的事帮他解决了,说来深圳一定带礼物给我,请我用饭!

 

    4月15日客户晚上八点半飞机,江苏到深圳宝安机场下,十点半到宝安,同行四人,两位中国客户,两位日本客户,其中一位是工程师兼翻译,我在4月15号下午三点打电话给他确认行程稳定,热烈邀请16日早上开车去怡丰酒店接他们,客户刚开始差别意,打的过来就好,在我重复邀请,终于允许让我开车去接他.

 

    15日晚上我汇报日事情计划给总经理,16日早上开公司业务车去怡丰酒店接客户,老总得知客户不远千里过来看厂,客户很是有至心,决定用他的疾驰去接,晚上经理把车开去洗车店里里外外洗的很是洁净,约好早八点在怡丰接客户,经理住在宝安体育馆四周,工厂在福永天瑞工业区,相隔20公里,为了不延长时间爽约,早上六点起来,六点半出发过来工厂天瑞工业区,我七点在楼下等着,把玄色疾驰轿车E260接过来,我们在这段时间把早餐吃了,七点十分我开车去怡丰酒店,七点五十到的,我在酒店大堂等着,他们坐飞机比较晚,我发短信给他们.

 

   八点客户一行四人拿着行李包包出来了,我迎了上去,并询问他们吃了早餐没,酒店自带早餐,吃过再下楼,说了一些问候话,我带着他们来到疾驰旁边,洁净整洁的车,他们显得比较兴奋,我们对客户足够重视尊重,让客户觉得很是亲切有归属感,像走亲戚一家人,他们远行,我们像亲人去接他们,拉近距离.在回公司这段时间,车上聊得很开心无话不谈 到了天瑞工业区.

 

   我领路电梯到了A9栋8楼深圳尊龙凯时电源有限公司,门口鞋套机,穿上鞋套,走进公司第一眼公司前台大气漂亮,非?萍几,配景LED墙,天花板吸顶灯,墙灯,照着整个前台很是漂亮,我们走进办公室,经过培训室,娱乐室,到了集会室,整个办公区域像套间一样,连在一起设计合理大气,我电话给前台,前台把经理,工程叫来,一起和客户相同,解决他们疑惑,我们刚开始聊了香港展,广交会有什么差别亮点,沿海都会生长,客户老家江苏常州变革,对了交谈对碰,聊了一个小时,没有涉及到任何产品,纯纯聊天,客户开始提及电源适配.

 

   我们介绍电源适配器我们做了七年,技术生产经验富厚,电源计划成熟,出口认证齐全,UL,FCC,CE,PSE,GS,SAA,KCC,CCC认证都有,安规认证电源,宁静可靠质保两年,客户越发有信心和我们相助,然后拿出12V8A电源适配器样板,在工业加湿机使用,里面有风机电扇,使用情况卑劣,露天温度50度,下雨暴雨冰雹下月,在这个情况下电源一百天不间断使用,测试一百天电源没有问题事情正常,性能一样宁静可靠,四家电源样板,对我们样板最认可,一家样板测试当天坏了,另有一家温度过高烧了,另外一家使用十天有时不事情,过半天又继续事情,三家效果不睬想不切合要求,我们电源从使用效果性能完胜其他三家,这也是客户来我们公司面谈最重要原因,效劳虽然重要,质量才是吸引客户,客户看重的,“你若盛开,蝴蝶自来”,要是不喜欢没感受,说破嘴皮都没用,纵然勉强接受,也是一时,后面不恒久会换人,交谈甚欢,客户爽快下试单使用,我们也没感应失望.

 

   这款12V8A是标准品有库存质料可以做, 聊了三个小时,十一点客户要求旅行工厂车间员工,就算客户不说我们也会邀请旅行工厂,工厂和办公司在一起,看厂很是便当,我们去到工厂带他们旅行质料加工拉,插件拉,自动插件拉,波峰焊,补焊拉,QC看外观零件,清晰板,半制品100V测试,打胶装壳,负载老化测试,220V全检测试,超声波压外壳,第三次全检测试,清洁外观包装入箱,称重摆放踏板唛头贴纸,电源内部要害元器件变压器,我们自己做的,纯铜丝质量宁静定心,不担心偷工减料,旅行变压器拉,绕线,包线,剪线,剪脚,磁芯骨架包绝缘贴纸,贴标签,测试,浸油老化,再次测试,包装入箱,称重,入货仓 旅行完工厂.

 

   让他们感受到我们至心,后面一定密切配合,客户十七号回到江苏,给我们下了小试产30万订单!


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